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Arquitecto de soluciones senior: almacenamiento y nube

Localización: Singapur

Descripción del trabajo

  • Ofrezca soporte de preventa y liderazgo técnico en oportunidades de ventas de campo desde el descubrimiento, el desarrollo de soluciones, la evaluación, el diseño y el cierre técnico de acuerdos.
  • Actuar como enlace técnico con OEM, infraestructura, software y socios en la nube, incluyendo revisiones y actualizaciones internas sobre cambios en productos / soluciones, nuevas herramientas de soluciones, capacitación y otros compromisos previos a la venta.
  • Cree documentos de diseño, listas de materiales (BoM), declaraciones de trabajo (SoW) y exprese el valor de la solución para el cliente.
  • Administre, supervise y / o realice demostraciones de productos, presentaciones y POC en apoyo de las oportunidades de ventas de Rahi con los clientes, así como eventos de ferias comerciales virtuales y externas.
  • Realice la gestión de cuentas de preventa y actúe como una interfaz entre los equipos de ventas e ingeniería de Rahi y los clientes estratégicos mediante el seguimiento y la gestión de los problemas técnicos hasta su conclusión, incluidas las escaladas de gestión necesarias y el compromiso de los socios necesarios para resolver problemas técnicos.
  • Proporcione informes y comentarios sobre las cuentas estratégicas de los clientes y las actividades de campo a los equipos ejecutivos, de ingeniería y de ventas de Rahi.
  • Supervisar y proporcionar actividades clave de soporte técnico de ventas para garantizar que las necesidades del proyecto se aborden de manera adecuada y oportuna. Asegúrese de que se utilicen los procesos y recursos adecuados. Según corresponda, conduzca personalmente determinadas actividades.
  • Fomente buenas relaciones laborales con las partes interesadas clave de su negocio. Esto incluiría a los colegas de ventas de Rahi, así como a personas clave fuera de Rahi, como líderes tecnológicos en la cima. 
  • En colaboración con el equipo de ventas y otros miembros del equipo de GTM, elabore un plan de negocios y ventas técnicas, soporte y estrategia de habilitación (plan de cuenta estratégica) que abordará tanto las necesidades del socio como la estrategia de cuenta de Rahi. El plan se utilizará para actividades de comunicación tanto internas como externas y se actualizará a lo largo del año. Como líder técnico, usted ayuda al gerente de canal de Rahi y al equipo de ventas a impulsar al equipo hacia la finalización oportuna de las iniciativas del plan.

Requisitos de trabajo

  • Experiencia con un mínimo de 3 proveedores de tecnología de primer nivel, como NetApp, PureStorage, IBM, Dell / EMC, Cohesity, Rubrik, Vmware, Nutanix, HPE. 
  • Conocimientos prácticos y experiencia con al menos una nube pública: AWS, Azure o Google Cloud.
  • Exprese las características y beneficios de las soluciones y productos CI y HCI, incluidos NetApp, Lenovo y Cisco.
  • Articular las características y beneficios de las soluciones y productos de nube pública, incluidos AWS, Azure y GCP.
  • Conocimiento de DevOps y conjuntos de herramientas relacionados.
  • Comprenda los impulsores comerciales del cliente y cómo asignarlos a una solución pública, privada, híbrida o de múltiples nubes.
  • Al menos 8-10 años de experiencia relevante en una capacidad de preventa, ya sea con un SI / VAR o un
  • Certificaciones de primer nivel para al menos 3 de los proveedores de almacenamiento y una nube pública.

Capacidades laborales adicionales

  • Identificar e influir en la mejora de los procesos comerciales clave en Rahi.
  • Ayudar con la mejora continua y la evolución de la nube y los programas de socios.
  • Participe y presente en seminarios locales, regionales y globales (preferido).
  • Manténgase al día de las noticias de los principales socios, la tecnología de la industria, las tendencias y la competencia.
  • Periódicamente, ayude en las escaladas técnicas para el socio / cliente asignado.
  • Proporcione presentaciones de productos y educación a grupos pequeños o grandes.
  • Demuestre liderazgo y brinde orientación a otros miembros del equipo técnico.
  • Apoye las respuestas de los socios para RFI / RFP.
  • Responsable de la promoción de proyectos clave dentro de Rahi.
  • Comprender el proceso de registro de acuerdos para proveedores clave.
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.
Sobre Rahi
Rahi se fundó en 2012 como proveedor global de servicios y soluciones de TI de servicio completo para empresas de todos los sectores. Desde el diseño, la instalación y el mantenimiento del sistema hasta la logística y los servicios gestionados, nos encargamos de todo, para que usted no tenga que hacerlo.
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