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Gerente de ventas - Malasia

Localización: Malaysia

Resumen de posición

Liderar y hacer crecer el negocio de Datacenter, Network, Security, AV, Storage, Compute, Cloud (Public & Hybrid) y Services en toda la región a través del desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento de ventas con cuentas objetivo en mercados verticales de enfoque para productos, soluciones, y servicios representados por Rahi Systems

Funciones esenciales

  • Lograr el objetivo de ingresos por ventas anuales manteniendo el rango de margen acordado establecido en conjunto con el Gerente de Región del Sudeste Asiático
  • Monitorear las métricas de ventas (por ejemplo, pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales) manteniendo al menos el 98% de las oportunidades en NetSuite junto con la creación de un flujo de oportunidades de valor suficiente para lograr el objetivo de ventas anuales.
  • Desarrollar y administrar la cartera de cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y crear clientes de por vida.
  • Punto de contacto principal para todas las cuentas de enfoque, incluida la producción de propuestas, la negociación de contratos y acuerdos
  • Compromiso regular con socios de enfoque para Centro de datos, AV, Almacenamiento, Computación, Red, Seguridad, Nube y Servicios administrados para optimizar las oportunidades de generación de clientes potenciales y la acreditación.  
  • Colaborar con marketing para planificar y ejecutar iniciativas para aumentar el conocimiento de la marca y optimizar la conversión de los clientes potenciales proporcionados.
  • Organice las tareas de gestión diarias para optimizar la eficiencia y las tasas de cierre de oportunidades.
  • Priorice el compromiso de cuentas globales de alto valor y contacto en la región con colegas de administración de cuentas globales en múltiples geografías.
  • Conocimiento profundo de CRM, herramientas ERP
  • Desarrollo de embudos de ventas y pronóstico precisos.

Deberes Adicionales

  • Colabore con los colegas del equipo de operaciones, ingeniería de ventas, logística y finanzas para garantizar que la experiencia del cliente se optimice y los pagos se cobren
  • Mantener la familiaridad con las tecnologías relevantes para mantener una posición de liderazgo intelectual para los clientes.
  • Participe en eventos de networking de la industria para crear un perfil
  • Contribuir a las actividades de planificación empresarial para la geografía de Singapur para garantizar un crecimiento sostenible.

Conocimientos, destrezas y habilidades

  • Capacidad demostrable para comunicarse, presentar e influir en las partes interesadas clave en todos los niveles de una organización, incluidos los niveles ejecutivo y C
  • Experiencia en la entrega de soluciones centradas en el cliente para satisfacer sus necesidades.
  • Capacidad comprobada para hacer malabarismos con múltiples proyectos de administración de cuentas a la vez, mientras se mantiene una gran atención al detalle
  • Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
  • habilidades de comunicación verbal y escrita
  • La comunicación en el idioma local será una ventaja adicional

Requisitos Mínimos

  • Licenciatura en el campo relevante
  • Cinco años trabajando en ventas 
  • Capacidad para maximizar todas las oportunidades comerciales relacionadas con cada cliente, como campañas de marketing y ventas, requisitos de recursos y pronósticos de ingresos.
  • Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas.
  • Perspicacia para los negocios con una actitud de resolución de problemas.

Medidas de desempeño

  • Cumple / supera el objetivo de ventas
  • Contribución al logro del equipo de ventas del objetivo de ingresos de ventas anuales
  • Plazos de entrega y satisfacción del cliente
  • Retención de clientes y adquisición de nuevos clientes
  • Participación de la comunidad de socios
  • Colaboración con colegas locales, regionales y globales 
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.
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