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Gerente Senior de BDR

Ubicación:  Fremont, CA
Tipo de empleo: Jornada completa

Descripción de la Empresa

Rahi Systems es un proveedor global de soluciones de TI, que se especializa en el diseño, la integración y el cumplimiento de la infraestructura / tecnologías de centros de datos, computación en la nube, campus / TI corporativa y sistemas de comunicaciones AV, con servicios profesionales y administrados. demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta.

Descripción del trabajo

DESCRIPCIÓN DEL PAPEL: A este tenor, Mayor Gerente de BDR, desempeñará un papel fundamental en la configuración e implementación de la estrategia de ventas salientes de Rahi para impulsar clientes potenciales calificados y el crecimiento de la canalización para la organización de ventas, mientras trabaja estrechamente con la organización de marketing para calificar y convertir los clientes potenciales entrantes en oportunidades de ventas. Se unirá a un equipo en rápido crecimiento y estará involucrado en ayudar a reclutar nuevos empleados para el éxito. Si prosperas en un entorno emocionante, de alto crecimiento y de ritmo rápido y quieres ayudar a formar un equipo extraordinario, entonces este es el papel para ti. Desde 2012, en los próximos 9 años, Rahi ha crecido de solo 8 empleados a más de 700 empleados con oficinas en 34 países en todo el mundo.

Su enfoque principal será construir, incorporar, entrenar y liderar el equipo BDR saliente. Llamadas en frío, correos electrónicos en frío, correo directo, mensajería de LinkedIn y seguimiento creativo: lo que sea necesario para ayudarnos a encontrar tantos nuevos clientes potenciales netos como sea posible, para aumentar el flujo de ventas y contribuir al crecimiento de ingresos de primera línea para la organización de ventas. Esta función es increíblemente importante para toda la empresa, y trabajará mano a mano con el liderazgo ejecutivo para formar el mejor equipo de BDR a nivel mundial.

A este tenor, Mayor BDR Manager, usted: 
  • Contratar, incorporar y administrar BDR sobre el logro de objetivos y desempeño
  • Definir métricas de rendimiento mediante las cuales se medirán los BDR (p. Ej., Actividad de llamadas / correos electrónicos, tasas de respuesta, clientes potenciales generados, calidad del cliente potencial, último cliente potencial a cerrar)
  • Supervise los procesos de clientes potenciales, las métricas y catalice la creación de canalizaciones a través de KPI e informes de CRM.
  • Dar forma e implementar estrategias y procesos de BDR para alinearse con el liderazgo ejecutivo, las iniciativas de marketing y los programas de socios
  • Manténgase al día y asesore a los BDR sobre las mejores prácticas a través del seguimiento de llamadas, el juego de roles y los informes de desempeño.
  • Evaluar nuevas empresas de SDR / BDR (como TOPO) y nuevas herramientas de software para ayudar a los BDR con metodologías de prospección, generación de prospectos y flujos de trabajo de automatización.
  • Sirva como mentor para su equipo y sea un administrador de la organización y marca Rahi
  • Motivar, incentivar y reconocer a los miembros del equipo para fomentar el desempeño superior
  • Reclutar (con el equipo de reclutamiento de Rahi), entrevistar e incorporar nuevos miembros del equipo
  • Realice 1x1 semanales con cada BDR para proporcionar objetivos, comentarios, resolución y mejorar el desempeño
  • Alinéese estratégicamente con los socios y ayude a evaluar nuevas tecnologías y programas de socios para aumentar el flujo de clientes potenciales y generar nuevos canales de ventas, y brindar capacitación de habilitación de ventas a los BDR.
  • Trabajar con equipos multifuncionales (marketing, ventas internas, ventas externas) para desarrollar estrategias para la generación de clientes potenciales: aprovechando eventos, ferias comerciales, seminarios web y campañas de marketing.
  • Asistir a reuniones semanales con liderazgo de ventas clave y liderazgo de marketing para proporcionar informes y análisis sobre las conversiones de clientes potenciales del equipo de BDR, la generación de canalizaciones y el estado de oportunidades e ingresos generados.
  • Informar a la Gerencia Ejecutiva sobre KPIs operativos y financieros
Para tener éxito en este puesto, necesitará:
  • Más de 2 años de experiencia como SDR / BDR (representante de desarrollo comercial) o ventas internas Y más de 2 años de experiencia en gestión de BDR. Fuerte preferencia por la experiencia saliente, no solo por el manejo de clientes potenciales entrantes.
  • Historial de éxito en la gestión de un equipo de ventas interno de alto rendimiento
  • Sólido conocimiento de los procesos de generación de oleoductos salientes
  • Actitud entusiasta y vibrante
  • Habilidades expertas en comunicación y presentación.
  • Fuertes habilidades interpersonales y alta inteligencia emocional.
  • Mentalidad analítica cómoda para generar informes e identificar tendencias en los datos.
  • Experto en la adopción e implementación de nuevas tecnologías de habilitación de ventas, competencia con CRM, inteligencia de ventas y plataformas de participación de ventas.
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.
Sobre Rahi
Rahi se fundó en 2012 como proveedor global de servicios y soluciones de TI de servicio completo para empresas de todos los sectores. Desde el diseño, la instalación y el mantenimiento del sistema hasta la logística y los servicios gestionados, nos encargamos de todo, para que usted no tenga que hacerlo.
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Fremont CA 94538, EE. UU.
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