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Representante de ventas y desarrollo comercial

Ubicación: Alemania
Tipo de empleo:: Tiempo completo
Gerente de informes: Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas Internas con interacción diaria con el Director Regional de Ventas.

Compromiso Social

Un profesional de desarrollo empresarial tiene tres responsabilidades principales:
  • Identificación de nuevos clientes potenciales de ventas.
  • Lanzamiento de productos y / o servicios.
Cuando se trata de generar clientes potenciales, las tareas diarias suelen incluir:
  • Investigación y creación de perfiles de cuentas de organizaciones e individuos en línea (especialmente en las redes sociales) para identificar nuevos clientes potenciales y nuevos mercados potenciales.
  •  Llamadas en frío; realizar múltiples llamadas salientes a clientes potenciales; cerrar ventas y trabajar con los clientes durante el proceso de cierre.
  • Ponerse en contacto con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico para establecer una relación y concertar reuniones.
  • En conjunto con el Director Regional de Ventas, planificando y supervisando nuevas iniciativas de marketing.
Cuando se trata del desafío de vender, otras tareas típicas incluyen:
  • Preparar presentaciones de PowerPoint atractivas y creativas.
  • Contactar con los clientes para informarles sobre novedades en los productos de la empresa, desarrollando cotizaciones y propuestas.
  • Contactar con los clientes para informarles sobre novedades en los productos de la empresa, desarrollando cotizaciones y propuestas.
  • Negociación por teléfono y correo electrónico.
  • Identificar, calificar y asegurar oportunidades comerciales; coordinar las actividades de generación de negocios; desarrollo de estrategias de ventas específicas y personalizadas.
  • Construyendo relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
  • Entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones y soporte; responder preguntas de clientes potenciales y preguntas de llamadas de seguimiento; responder a las solicitudes de propuestas de los clientes (RFP).
  • Creación de presentaciones informativas; presentar y entregar información a clientes potenciales en reuniones de clientes virtuales.
  • Cumplir con todas las cuotas de llamadas, citas y entrevistas en frío, activas e inactivas; cumplir o superar los objetivos de ventas anuales.
  • Mantener un pipeline de toda la administración de ventas mediante el software CRM.
  • Colaborar con la gerencia en los objetivos, la planificación y la previsión de ventas; mantener planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo

Requisitos

Motivación para las ventas, habilidades de prospección, planificación de ventas, venta a las necesidades del cliente, conocimiento del mercado, habilidades de presentación, nivel de energía, cumplimiento de los objetivos de ventas, profesionalismo, habilidades de cierre.
  • Se requiere desarrollo comercial de 3 a 4 años
  • Experiencia en generación de leads y gestión de prospectos.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; la capacidad de llamar, conectarse e interactuar con clientes potenciales.
  • Persuasivo y orientado a objetivos.
  • Posee un comportamiento enérgico, extrovertido y amistoso.
  • Fuertes habilidades para escuchar y poder concentrarse en cómo un cliente responde a las preguntas.
  • Construir una buena relación en una época en la que los clientes perciben rápidamente una falta de autenticidad.
  • Capaz de comunicarse de manera profesional y segura con la gerencia de nivel medio.
  • Uno o dos años de experiencia en llamadas en frío; experiencia previa en ventas internas, o ventas relacionadas, conocimiento del proceso de venta desde el inicio hasta el cierre.
  • Excelentes habilidades analíticas y de gestión del tiempo.
  • Resultados de ventas demostrados y comprobados.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente o como miembro activo de un equipo.

Bueno tener

  • Se prefiere una licenciatura en sistemas de información empresarial o disciplina técnica.
  • Una fuerte curiosidad técnica y ganas de aprender de forma permanente.
  • Fuertes habilidades informáticas, incluido Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook y Excel),
  • Se prefiere la experiencia de CRM corporativa.
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Sobre Rahi
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