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Gerente de cuentas - Hong Kong

Localización: 香港

Resumen de posición

Liderar y hacer crecer el negocio de Datacenter, Network, Security, AV, Storage, Compute, Cloud (Public & Hybrid) y Services en toda la región a través del desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento de ventas con cuentas objetivo en mercados verticales de enfoque para productos, soluciones, y servicios representados por Rahi Systems

Funciones esenciales

  • Lograr el objetivo de ingresos por ventas anuales manteniendo el rango de margen acordado establecido en conjunto con el Gerente de Región del Sudeste Asiático
  • Monitorear las métricas de ventas (por ejemplo, pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales) manteniendo al menos el 98% de las oportunidades en NetSuite junto con la creación de un flujo de oportunidades de valor suficiente para lograr el objetivo de ventas anuales.
  • Desarrollar y administrar la cartera de cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y crear clientes de por vida.
  • Punto de contacto principal para todas las cuentas de enfoque, incluida la producción de propuestas, la negociación de contratos y acuerdos
  • Compromiso regular con socios de enfoque para Centro de datos, AV, Almacenamiento, Computación, Red, Seguridad, Nube y Servicios administrados para optimizar las oportunidades de generación de clientes potenciales y la acreditación.  
  • Colaborar con marketing para planificar y ejecutar iniciativas para aumentar el conocimiento de la marca y optimizar la conversión de los clientes potenciales proporcionados.
  • Organice las tareas de gestión diarias para optimizar la eficiencia y las tasas de cierre de oportunidades.
  • Priorice el compromiso de cuentas globales de alto valor y contacto en la región con colegas de administración de cuentas globales en múltiples geografías.
  • Conocimiento profundo de CRM, herramientas ERP
  • Desarrollo de embudos de ventas y pronóstico precisos.

Deberes Adicionales

  • Colabore con los colegas del equipo de operaciones, ingeniería de ventas, logística y finanzas para garantizar que la experiencia del cliente se optimice y los pagos se cobren
  • Mantener la familiaridad con las tecnologías relevantes para mantener una posición de liderazgo intelectual para los clientes.
  • Participe en eventos de networking de la industria para crear un perfil
  • Contribuir a las actividades de planificación empresarial para la geografía de Singapur para garantizar un crecimiento sostenible.

Conocimientos, destrezas y habilidades

  • Capacidad demostrable para comunicarse, presentar e influir en las partes interesadas clave en todos los niveles de una organización, incluidos los niveles ejecutivo y C
  • Experiencia en la entrega de soluciones centradas en el cliente para satisfacer sus necesidades.
  • Capacidad comprobada para hacer malabarismos con múltiples proyectos de administración de cuentas a la vez, mientras se mantiene una gran atención al detalle
  • Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
  • habilidades de comunicación verbal y escrita
  • La comunicación en el idioma local será una ventaja adicional

Requisitos Mínimos

  • Licenciatura en el campo relevante
  • Cinco años trabajando en ventas 
  • Capacidad para maximizar todas las oportunidades comerciales relacionadas con cada cliente, como campañas de marketing y ventas, requisitos de recursos y pronósticos de ingresos.
  • Comprensión de las métricas de rendimiento de ventas.
  • Perspicacia para los negocios con una actitud de resolución de problemas.

Medidas de desempeño

  • Cumple / supera el objetivo de ventas
  • Contribución al logro del equipo de ventas del objetivo de ingresos de ventas anuales
  • Plazos de entrega y satisfacción del cliente
  • Retención de clientes y adquisición de nuevos clientes
  • Participación de la comunidad de socios
  • Colaboración con colegas locales, regionales y globales 
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.

Gerente de ventas - Singapur

Localización: Singapore

Resumen de posición

Aumentar los ingresos y la rentabilidad a través del desarrollo y la implementación de estrategias de crecimiento, incluido el canal, el mercado vertical y el establecimiento de cuentas objetivo en todo Singapur para los productos/servicios representados por Rahi Systems Ltd.

Funciones esenciales

  • Contribuir al desarrollo de objetivos clave/plan de negocios para aumentar las ventas de primera línea en el mercado de Singapur con los márgenes de beneficio acordados
  • Desarrollar y mantener la canalización de oportunidades de ventas para Singapur
  • Desarrollar e implementar la estrategia de cuenta de usuario final del centro de datos de destino
  • Desarrollar e implementar la estrategia de cuenta de usuario final AV objetivo
  • Negociar contratos y asistir en su administración.
  • Crear propuestas y preparar, además de entregar presentaciones
  • Supervise las tendencias del mercado de Singapur e identifique el impacto en el desarrollo de productos y sugiera nuevos productos y servicios para promover y comercializar en Singapur.
  • Establecer un presupuesto anual y adherirse a las pautas presupuestarias aprobadas
  • Establecer y mantener una base de datos de contactos y cuentas de Singapur.
  • Coordinar las operaciones de ventas con todos los demás departamentos/divisiones de la empresa.
  • Asistir con cuentas por cobrar y coordinar con el gerente de crédito y el gerente de cuentas por cobrar
  •  

Requisitos Mínimos

  • Tener una red existente de clientes de enfoque en SG
  • 5 años de experiencia vendiendo a los mercados de misión crítica / especificando la comunidad de ingeniería en SG
  • 5 años de experiencia vendiendo a los usuarios finales del mercado empresarial de misión crítica en SG
  • 5 años de experiencia desarrollando y ejecutando planes de ventas estratégicos y tácticos
  • Historial comprobado de crecimiento de ventas líder en mercados de misión crítica en SG
  • Altamente alfabetizado en informática con un alto nivel de dominio de PC o MAC en Microsoft Office y conocimiento práctico de contratos de ventas, bases de datos de gestión y sistemas CRM.
  • Habilidades superiores de organización, relaciones interpersonales, comunicación, negociación, desarrollo del personal y operaciones
  • Capacidad para presentar e interactuar con todos los niveles de gestión. 
  • Capacidad para trabajar bien de forma independiente y en un entorno de equipo con una estructura de organización matricial
  • Altamente motivado con la capacidad de motivar a otros.
  • Esta posición requiere viajes regulares y debe estar ubicada dentro de SG

Conocimientos, destrezas y habilidades

  • Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita, junto con habilidades auditivas altamente desarrolladas.
  • Capacidad para manejar el estrés y trabajar en un entorno de alta presión.
  • Responsivo y atento a los detalles
  • Entusiasmo
  • Jugador de equipo con sólida experiencia multifuncional
  • Personalidad extrovertida
  • Capaz de manejar múltiples proyectos

Medidas de desempeño

  • Consecución del objetivo anual de ingresos por ventas
  • Cumplimiento del presupuesto de gastos de viaje y entretenimiento.
  • Valor de la canalización de oportunidades de ventas activas
  • Participación de la comunidad de socios
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.

Gerente de ventas - Singapur

Localización: Singapore

Resumen de posición

Aumentar los ingresos y la rentabilidad a través del desarrollo y la implementación de estrategias de crecimiento, incluido el canal, el mercado vertical y el establecimiento de cuentas objetivo en todo Singapur para los productos/servicios representados por Rahi Systems Ltd.

Funciones esenciales

  • Contribuir al desarrollo de objetivos clave/plan de negocios para aumentar las ventas de primera línea en el mercado de Singapur con los márgenes de beneficio acordados
  • Desarrollar y mantener la canalización de oportunidades de ventas para Singapur
  • Desarrollar e implementar la estrategia de cuenta de usuario final del centro de datos de destino
  • Desarrollar e implementar la estrategia de cuenta de usuario final AV objetivo
  • Negociar contratos y asistir en su administración.
  • Crear propuestas y preparar, además de entregar presentaciones
  • Supervise las tendencias del mercado de Singapur e identifique el impacto en el desarrollo de productos y sugiera nuevos productos y servicios para promover y comercializar en Singapur.
  • Establecer un presupuesto anual y adherirse a las pautas presupuestarias aprobadas
  • Establecer y mantener una base de datos de contactos y cuentas de Singapur.
  • Coordinar las operaciones de ventas con todos los demás departamentos/divisiones de la empresa.
  • Asistir con cuentas por cobrar y coordinar con el gerente de crédito y el gerente de cuentas por cobrar
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Requisitos Mínimos

  • Tener una red existente de clientes de enfoque en SG
  • 5 años de experiencia vendiendo a los mercados de misión crítica / especificando la comunidad de ingeniería en SG
  • 5 años de experiencia vendiendo a los usuarios finales del mercado empresarial de misión crítica en SG
  • 5 años de experiencia desarrollando y ejecutando planes de ventas estratégicos y tácticos
  • Historial comprobado de crecimiento de ventas líder en mercados de misión crítica en SG
  • Altamente alfabetizado en informática con un alto nivel de dominio de PC o MAC en Microsoft Office y conocimiento práctico de contratos de ventas, bases de datos de gestión y sistemas CRM.
  • Habilidades superiores de organización, relaciones interpersonales, comunicación, negociación, desarrollo del personal y operaciones
  • Capacidad para presentar e interactuar con todos los niveles de gestión. 
  • Capacidad para trabajar bien de forma independiente y en un entorno de equipo con una estructura de organización matricial
  • Altamente motivado con la capacidad de motivar a otros.
  • Esta posición requiere viajes regulares y debe estar ubicada dentro de SG

Conocimientos, destrezas y habilidades

  • Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita, junto con habilidades auditivas altamente desarrolladas.
  • Capacidad para manejar el estrés y trabajar en un entorno de alta presión.
  • Responsivo y atento a los detalles
  • Entusiasmo
  • Jugador de equipo con sólida experiencia multifuncional
  • Personalidad extrovertida
  • Capaz de manejar múltiples proyectos

Medidas de desempeño

  • Consecución del objetivo anual de ingresos por ventas
  • Cumplimiento del presupuesto de gastos de viaje y entretenimiento.
  • Valor de la canalización de oportunidades de ventas activas
  • Participación de la comunidad de socios
Rahi Systems no acepta CV no solicitados de reclutadores o agencias de empleo en respuesta a la página de carrera de Rahi Systems o una publicación en las redes sociales de Rahi Systems. Rahi Systems no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por recomendación o tarifa de reclutamiento relacionada con estos CV no solicitados. Rahi se reserva explícitamente el derecho de contratar a esos candidatos sin ninguna obligación financiera para con el reclutador o la agencia. Cualquier CV no solicitado, incluidos los enviados a los gerentes de contratación, se considera propiedad de Rahi.
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